FONCTION
En tant que Business Development Manager, vous développez et optimisez des offres commerciales destinées à différents segments de clientèle tels que les travaux d’infrastructure, l’agriculture, l’horticulture, la location, l’industrie et bien d’autres encore.
Vous construisez des offres globales et cohérentes combinant machines neuves, machines d’occasion, solutions de location, contrats d’entretien, programmes de rebuild, pièces détachées, équipements et solutions de financement afin de créer une proposition de valeur convaincante.
En d’autres termes, vous veillez à ce que nos équipes commerciales disposent en permanence des meilleurs arguments, outils et offres pour convaincre leurs clients.
Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Strategy & Commercial Performance, les équipes de vente, le département marketing ainsi que les Market Activators. Grâce à vos analyses et à votre compréhension du marché, nous anticipons les évolutions du secteur et les besoins de nos clients.
Vos responsabilités
Développer et améliorer les propositions par segment
Vous développez et maintenez des propositions de valeur intégrées pour chaque segment de clientèle.
Vous déterminez la combinaison optimale de machines, équipements, contrats d’entretien, solutions de rebuild et financements en fonction des différents profils clients.
Vous élaborez des offres groupées et des modèles commerciaux spécifiques à chaque segment.
Vous définissez et affinez les éléments différenciateurs propres à chaque segment.
Vous intégrez structurellement les équipements et accessoires (work tools & attachments) dans l’offre globale de machines.
Analyser les données et identifier les opportunités
Vous analysez les données segmentées ainsi que les informations de marché par gamme de produits.
Vous transformez ces analyses en actions concrètes permettant d’améliorer nos propositions commerciales.
Vous identifiez les opportunités de croissance au sein de nos bases de données de prospects et de clients.
Chaque trimestre, vous présentez vos analyses et recommandations au Client Offering Team.
Développer des outils de vente et du contenu commercial
Vous créez et mettez à jour des brochures et supports commerciaux adaptés à chaque segment.
Vous développez des promotions, packages et actions temporaires répondant à des besoins spécifiques du marché.
Vous concevez des fiches synthétiques, business cases et guides de vente directement exploitables par nos commerciaux.
Vous réalisez des analyses de la concurrence et les transformez en opportunités commerciales.
Vous veillez à ce que tous les outils soient facilement accessibles via Teams et Salesforce.
Gérer la bibliothèque de connaissances commerciales
Vous gérez et optimisez la structure de notre documentation commerciale.
Vous organisez les documents par segment, famille de machines et type de contenu.
Vous évaluez et mettez à jour les descriptions PMC en collaboration avec le Solution Expert.
Initier et suivre les campagnes commerciales
Vous proposez des campagnes ciblées lorsqu’un segment nécessite une attention particulière.
Vous participez à la définition du contenu et du public cible des actions commerciales.
Vous analysez les résultats obtenus et les traduisez en nouvelles recommandations et pistes d’amélioration.
Être à l’écoute du marché
Vous participez aux réunions mensuelles avec les Market Activators.
Vous accompagnez des visites clients au minimum une fois par mois afin de récolter des informations du terrain.
Vous intégrez les retours du marché dans le développement de nouvelles propositions ou dans l’amélioration des offres existantes.
PROFIL
Vous alliez sens commercial et capacité d’analyse. Orienté client, vous identifiez des opportunités là où d’autres ne les voient pas et prenez plaisir à développer des solutions ayant un réel impact. Autonome, proactif et créatif, vous aimez sortir des sentiers battus et proposer des approches innovantes qui créent de la valeur tant pour les clients que pour l’entreprise.
Vous vous reconnaissez également dans le profil suivant :
Master en gestion d’entreprise, marketing, ingénierie commerciale ou une expérience équivalente.
Minimum 4 à 6 ans d’expérience en marketing B2B, gestion de produits, business development ou dans une fonction commerciale stratégique.
Une expérience dans les secteurs de la construction, de l’agriculture, de la location ou des équipements lourds constitue un atout majeur.
Expérience avérée dans le développement d’outils d’aide à la vente et la gestion de documentation commerciale.
Excellente maîtrise du néerlandais et du français, avec une bonne connaissance de l’anglais.
Intérêt pour les aspects techniques et compréhension de base de la mécanique et de l’hydraulique.
Esprit analytique et approche orientée données.
Forte orientation client et service.
Réelle fibre commerciale.
Esprit d’équipe.
Créativité, pragmatisme et orientation solutions.
Bonne maîtrise d’Excel et de la suite Microsoft 365.
OFFRE
Chez Bergerat Monnoyeur, vous avez l’opportunité de contribuer activement à l’avenir commercial d’une marque internationale de premier plan. Nous faisons la part belle à votre esprit d’entreprise, au développement de vos idées et à l’évolution de vos compétences. Bref, du Happiness @ Work en action !
Nous vous proposons notamment :
Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif et des avantages extralégaux comme assurances (groupe, invalidité et hospitalisation), chèques-repas, ordinateur portable, smartphone, voiture de société avec carte carburant ou carte de recharge, Flex Income Plan, etc.
Une semaine de travail de 40 heures donnant droit à 12 jours RTT en plus des 20 jours légaux de congé.
Deux jours de télétravail par semaine après la période de rodage.
Travailler chez le concessionnaire exclusif des machines Caterpillar.
De belles perspectives d’évolution de carrière.
Un large éventail de formations liées à la fonction.
Une bonne ambiance de travail conviviale et des collègues sur lesquels vous pouvez compter.
Un environnement dynamique, structuré et stimulant.
Des collègues formidables !
Des contacts internationaux au sein du groupe Monnoyeur et de Caterpillar.